集客記事と収益記事、どちらを書けばいいのか
集客記事と収益記事、どっちを書けばいいのかって迷いますよね。
結論から言うと、どちらか一方じゃなくて、両方を役割に応じて使い分けるのが基本です。
「とりあえず記事を書いてきたけど、集客のためなのか収益のためなのかは考えてなかった」という状態、実はよくあります。
アクセスはあるのに収益につながらない。収益記事ばかり書いていて読者が集まらない。どちらも、記事の役割を整理しないまま書き続けた結果として起きやすいことです。
集客記事は読者を呼び込む入口、収益記事は収益に変える出口。
この2種類が揃って初めて、ブログとしての流れが機能します。
どちらを先に書くか迷ったときは、「この記事は何のために書くのか」という役割をまず決めることが、設計の第一歩です。
ブログ全体の設計から見直したい方は、まず「0からブログを作るならどうする？」の記事も参考にしてみてください。
集客記事の役割と特徴
まずは、集客記事の役割から整理していきます。
集客記事の役割は、検索エンジンから読者を呼び込む「入口」を作ることです。
集客記事とは、読者が検索する疑問や悩みに答えることを目的とした記事のこと。
「〇〇とは」「〇〇の方法」「〇〇 原因」といったキーワードで検索される情報系の記事が代表的です。
読者はまだ商品やサービスを探している段階ではなく、知識や解決策を探している段階にいます。
整理してみると、集客記事には次のような特徴があります。
- 読者の疑問や悩みが検索されているキーワードを狙う
- 商品名・サービス名を前面に出さない
- 読者の疑問に答えることが主な目的
- 記事の末尾やサイドバーから収益記事へ誘導する導線を持つ
この種の記事が機能すると、ブログへのアクセスが継続的に入るようになります。逆に集客記事がない状態では、収益記事がどれだけ良く書かれていても読まれる機会が生まれません。
集客記事を書くときの判断基準はシンプルです。「この記事を読み終えた読者は、次に何を知りたくなるか」を考えることです。
その答えが収益記事への自然な橋渡しになります。完璧を目指すより、止まりにくい状態を先に作ることが大切です。まずは1〜2本、読者の入口になる記事を整理してみてください。
収益記事の役割と特徴
収益記事の役割は、集まった読者を収益につなぐ「出口」を作ることです。
収益記事とは、商品・サービスの紹介や比較を通じて、読者が購入・申し込みなどのアクションを取ることを目的とした記事です。「〇〇 比較」「〇〇 口コミ」「〇〇 使ってみた」といったキーワードで検索されるものが多く、読者はすでに選択肢を絞ろうとしている段階にいます。
収益記事の特徴を整理すると、次のようになります。
- 購買・申込みに近い検索キーワードを狙う
- 商品・サービスの特徴、メリット・デメリットを具体的に書く
- 読者が「決める」ための情報を提供することが目的
- 集客記事からの内部リンクで読者を受け取る設計を前提にする
アクセスはあるのに収益につながらないケースを見ると、集客記事と収益記事が切り離されていて、読者が購買に近い記事まで到達していないことが原因のひとつとして挙げられます。
収益記事を書くときは、「読者がこの記事を読んで、次に何をするか」を具体的に想定しておくことが大切です。ただし、ここではリンクの貼り方や具体的な設置手順には踏み込みません。まずは「どの記事が収益記事にあたるか」を自分のブログの中で決めておきましょう。
またブログ自体の設計を行わないと、続かないと感じることが多いです。続けるための考え方はブログ設計を後回しにするデメリット｜初心者が先に決めるべき最低限のことでわかります。是非参考にしてください。
どちらを先に書くべきか
先に書くべきは状況によって変わりますが、収益記事を先に1本持っておくと導線が設計しやすくなります。
「集客記事と収益記事、どちらから書けばいいか」という問いに対して、比率の正解を断定することはできません。ブログのテーマ・読者層・記事数によって変わるからです。ただ、一つの考え方として整理できることがあります。
収益記事を先に書く利点
収益記事がない状態で集客記事だけを書き続けると、アクセスは集まっても収益につながる「出口」がない状態になります。目的地が決まっていないまま読者を呼び込む形です。
収益記事を1本でも先に持っておくと、集客記事を書く際に「この記事の読者を、どの収益記事につなぐか」という視点が生まれます。記事の方向性が自然と定まりやすくなります。
集客記事から始めてもいいケース
一方で、まだブログへのアクセスがほぼゼロの段階では、収益記事を作っても読まれる機会がありません。その場合は集客記事を先に書いて、アクセスが生まれてきたタイミングで収益記事を加えていく流れも現実的です。
どちらから始めるにしても、「この記事は集客のために書いているのか、収益のために書いているのか」を決めてから書くことが大切です。役割を曖昧にしたまま書き続けると、どちらの機能も中途半端になってしまいます。
一度止まっても、再起動できれば問題ありません。今ある記事を役割別に分類するだけでも、次の1本の方向性が見えてきます。
→関連記事：キーワード選定の基本的な考え方
集客記事から収益記事へつなぐ導線の基本
集客記事と収益記事をつなぐ導線は、記事の末尾に「次に読む記事」を置くことから始まります。
導線設計とは難しいものではありません。集客記事を読み終えた読者が、自然に収益記事へ移動できる経路を作ることです。たとえば、「〇〇の基本」を解説した集客記事の末尾に「あわせて読みたい：〇〇を選ぶときのポイント」という形で収益記事へのリンクを置く。それだけでも機能します。
整理してみると、導線設計には3つの視点が使えます。
- 読者の次の疑問：記事を読み終えた読者は次に何を知りたいか
- 読者の行動段階：まだ情報収集中か、すでに選択肢を絞っているか
- 記事間のテーマの連続性：集客記事と収益記事のテーマが自然につながっているか
この3点を意識するだけで、リンクの設置場所と文言が決めやすくなります。
まず自分の既存記事を、「集客」「収益」「どちらかわからない」の3つに分類してみてください。
分類してみると、「収益記事が1本もない」「集客記事が1本もない」という状況が見えてくることがあります。そこが記事設計の出発点です。
記事数が多くて分類しきれない場合は、AIツールを補助として使う方法もあります。
「このキーワードで検索する人は、情報を調べている段階ですか？それとも何かを買おうとしている段階ですか？」と聞いてみると、役割判断の参考になります。
ただし最終的な判断は自分でする、というのが前提です。
ブログ全体の設計を最初から整理したい方は、こちらの記事もあわせて読んでいただきたいです。 詳しくはこちら
よくある質問
Q1. 集客記事と収益記事の比率に正解はありますか？
「集客〇本・収益〇本が正解」という比率の断定はできません。ブログのテーマ・読者数・記事数によって適切なバランスは変わります。まずは自分の記事を役割別に分類して、どちらが極端に少ないかを確認することが先決です。比率より「両方存在しているか」を見直してみてください。
Q2. 既存記事が集客・収益のどちらにあたるか判断できない場合はどうすればいいですか？
判断に迷う場合は「この記事を読んだ読者に、何かを購入・申し込んでほしいか」を問いかけてみてください。答えがYesなら収益記事、Noまたはまだその段階ではないなら集客記事と分類できます。どちらとも言えない記事は「役割が決まっていない記事」として、まずは役割の再設定やリライト候補として整理してみてください。
Q3. 収益記事がゼロの状態で集客記事を書いても意味がありますか？
意味はあります。アクセスを集める基盤は先に作れるからです。ただし、収益記事がない状態では読者が来ても収益につながりません。集客記事を書きながら、並行して1本目の収益記事も用意していく流れが現実的です。この記事を読んだあとに、まず収益記事の候補を1テーマだけ決めてみることを試してみてください。
まとめ
集客記事と収益記事は、どちらが大事かを比べるものではありません。
集客記事は読者を呼び込む入口、収益記事は読者の行動につながる出口です。
まずは今ある記事を「集客」「収益」「役割未定」に分けてみてください。
それだけでも、次に書くべき記事や、直すべき記事が見えやすくなります。
コメント